Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Cialdini, Robert B.
Titre(s) : Influence et persuasion [Texte imprimé] : la psychologie de la persuasion / Robert B. Cialdini ; traduit de l'anglais par Emmanuelle Debon et Florence Paban
Édition : Nouvelle éd. augmentée
Publication : Paris : Pocket, DL 2024
Impression : 45-Malesherbes : Maury impr.
Description matérielle : 1 vol. (699 p.) : ill. ; 18 cm
Collection : Pocket. Évolution
Lien à la collection : Pocket. Évolution
Presses pocket (Paris)
Note(s) : Numérotation dans la collection principale : 15174
Autre(s) auteur(s) : Debon, Emmanuelle. Traducteur
Paban-Lebret, Florence. Traducteur
Autre(s) forme(s) du titre :
Titre d'une autre édition : Influence et manipulation : la psychologie de la persuasion
Sujet(s) : Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)
Influence (psychologie)
Indice(s) Dewey : 153.85 (23e éd.) = Modification de la volonté
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-266-32611-7 (br.) : 10,80 EUR
EAN 9782266326117
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb474693905
Notice n° :
FRBNF47469390
Résumé : Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ". [source éditeur]
