Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Diviné, Marc (1955-....). Auteur du texte Faure, Emmanuel (19..-.... ; directeur marketing)
Titre(s) : Marketing B to B [Texte imprimé] : à l'heure de l'IA et du marketing responsable / Marc Diviné, Emmanuel Faure
Édition : 4e éd.
Publication : Paris : Vuibert, DL 2025
Impression : 01-Péronnas : Impr. Sepec numérique
Description matérielle : 1 vol. (VII-326 p.) ; 24 cm
Collection : Les spécialités du sup, ISSN 2729-2975
Lien à la collection : Les Spécialités du sup
Note(s) : IA = Intelligence artificielle. - Bibliogr. p. 309-321. Index
Autre(s) forme(s) du titre : - Forme développée du titre : Marketing business to business
Sujet(s) : Marketing industriel
Genre ou forme : Manuels d'enseignement supérieur
Indice(s) Dewey : 658.804 (23e éd.) = Marketing s'adressant à des catégories particulières d'acheteurs
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-311-41453-0 (br.) : 30 EUREAN 9782311414530
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb47657665f
Notice n° : FRBNF47657665
Résumé : Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Cette quatrième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que l'intelligence artificielle et le CRM en version intégrée... Elle inclut également un cas complet d'application et des cas par chapitre ainsi qu'une bibliographie détaillée. Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert. Le livre s'adresse aux : élèves des écoles de management et d'ingénieurs étudiants des universités et IAE professionnels responsables commerciaux et marketing « Une vision complète des concepts du marketing B to B » Les Echos [source éditeur]