Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Cialdini, Robert B.. Auteur du texte
Titre(s) : Influence et manipulation [Texte imprimé] : la psychologie de la persuasion / Robert B. Cialdini ; traduit de l'anglais par Emmanuelle Debon et Florence Paban
Édition : Nouvelle éd. augmentée
Publication : Paris : First éditions, DL 2021
Impression : 61-Lonrai : Normandie roto impr.
Description matérielle : 1 vol. (629 p.) : ill. ; 23 cm
Note(s) : Bibliogr. et webliogr. p. 535-589
Autre(s) auteur(s) : Debon, Emmanuelle. Traducteur
Paban-Lebret, Florence. Traducteur
Sujet(s) : Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)
Influence (psychologie)
Indice(s) Dewey : 153.85 (23e éd.) = Modification de la volonté
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-412-04969-3 (br.) : 21,95 EUR
EAN 9782412049693
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb47206759t
Notice n° :
FRBNF47206759
Résumé : Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel. S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence : • La réciprocité • L'engagement et la cohérence • La preuve sociale • La sympathie • L'autorité • La rareté • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence. [source éditeur]