Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Pekar Lempereur, Alain (1965-....)
Colson, Aurélien
Titre(s) : Méthode de négociation [Texte imprimé] : on ne naît pas bon négociateur, on le devient / Alain Lempereur, Aurélien Colson
Édition : 2e éd.
Publication : Malakoff : Dunod, DL 2022
Impression : 53-Mayenne : Dupliprint
Description matérielle : 1 vol. (XII-335 p.) : ill. ; 24 cm
Note(s) : Bibliogr. p. 327-332. Index
Sujet(s) : Négociations (affaires)
Négociations
Genre ou forme : Guides pratiques
Indice(s) Dewey :
658.405 2 (23e éd.) = Négociation (gestion au niveau des cadres)
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-10-083722-9 (br.) : 29,50 EUR
EAN 9782100837229
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb470613075
Notice n° :
FRBNF47061307
Résumé : Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique,
à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise
de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc
comme compétence clé. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà
des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre propose une
Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser
le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les
problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident
: se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et
des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser
l'accord avant de conclure. Fondée sur les théories classiques et contemporaines,
ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers
de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie
vos chances de succès. [source éditeur]
