Notice bibliographique
- Notice
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010 .. $a 978-2-311-62479-3 $b br. $d 16,90 EUR
020 .. $a FR $b 02137710
073 .0 $a 9782311624793
100 .. $a 20210329d2021 m y0frey50 ba
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102 .. $a FR
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182 .. $6 02 $c n $2 rdamedia
200 1. $a Vendeurs $b Texte imprimé $e tous les secrets pour répondre aux objections $f Loïc Jeunot
214 .0 $a Paris $c Vuibert $d DL 2021
214 .3 $a 37-Monts $c Impr. Présence graphique
215 .. $a 1 vol. (175 p.) $c ill. $d 21 cm
300 .. $a Bibliogr. p. 175
330 .. $a Je n'ai besoin de rien. Je n'ai que 5 minutes à vous consacrer. C'est trop cher. Vos
concurrents font beaucoup mieux. Je vais réfléchir. Quel vendeur n'a pas été un jour
déstabilisé par l'objection d'un client ? Qu'elle intervienne au moment de la prise
de contact, de la présentation du produit, de l'annonce du prix ou même de la conclusion,
il est indispensable d'avoir une répartie solide et des arguments adaptés pour mener
à bien la négociation et conclure la vente. Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé,
manager d'une équipe de vente ou formateur, vous trouverez dans ce livre tous les
outils pour balayer les objections et transformer les obstacles en opportunités !
Grâce à 52 vignettes de bande dessinée, vous pourrez vous exercer à répondre à toutes
les objections, des plus courantes aux plus déstabilisantes. Pour chaque situation,
un décryptage et des réponses vous aideront à trouver la formule gagnante ! En bonus,
des dessins à compléter avec les objections rencontrées sur le terrain. N'hésitez
pas à les soumettre autour de vous et à débriefer ensuite ! $2 éditeur
676 .. $a 658.85 $v 23
686 .. $a 650 $2 Cadre de classement de la Bibliographie nationale française
801 .0 $a FR $b FR-751131015 $c 20210329 $g AFNOR $h FRBNF467400030000000 $2 intermrc
856 .2 $u 521969 $b Première de couverture
930 .. $5 FR-751131008:46740003001001 $a 2021-83493 $b 759999999 $c Tolbiac - Rez de Jardin - Droit, économie, politique - Magasin $d O
