Notice bibliographique
- Notice
000 cam 22 450
001 FRBNF458301540000002
010 .. $a 978-2-37890-316-9 $b br. $d 25 EUR
020 .. $a FR $b 01971618
073 .0 $a 9782378903169
100 .. $a 20191024d2019 m y0frey50 ba
101 0. $a fre
102 .. $a FR
105 .. $a ||||z 00|y|
106 .. $a r
181 .0 $6 01 $a i $b xxxe
181 .. $6 02 $c txt $2 rdacontent
182 .0 $6 01 $a n
182 .. $6 02 $c n $2 rdamedia
200 1. $a Mieux vendre en B to B $b Texte imprimé $e chargés de clientèle et commerciaux, l'art de bien vendre $f René Moulinier
214 .0 $a Le Mans $c Gereso $d DL 2019
214 .3 $a 52-Langres $c Impr. la Manufacture
215 .. $a 1 vol. (247 p.) $d 21 cm
300 .. $a Notice rédigée d'après la couv.
330 .. $a L'essentiel de la vente, c'est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent
et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles
avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente. Et
si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens,
de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier
qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art ! Compréhension
des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du
client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections,
obtention d'un accord durable du client... Un livre indispensable pour exercer avec
talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain ! $2 éditeur
532 13 $a Mieux vendre en business to business
676 .. $a 658.85 $v 23
686 .. $a 650 $2 Cadre de classement de la Bibliographie nationale française
801 .0 $a FR $b FR-751131015 $c 20191024 $g AFNOR $h FRBNF458301540000002 $2 intermrc
856 .2 $u 409804 $b Première de couverture
856 .2 $u 409803 $b Quatrième de couverture
930 .. $5 FR-751131008:45830154001001 $a 2019-238712 $b 759999999 $c Tolbiac - Rez de Jardin - Droit, économie, politique - Magasin $d O
