Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Combalbert, Laurent
Méry, Marwan (1975-....)
Titre(s) : Negociator [Texte imprimé] : la référence de toutes les négociations / Laurent Combalbert, Marwan Mery
Publication : Malakoff : Dunod, DL 2019
Impression : impr. en Italie
Description matérielle : 1 vol. (VI-653 p.) : ill. en coul. ; 24 cm
Note(s) : La couv. porte en plus : "Avec la méthode PACIFICAT". - Glossaire. Index
Sujet(s) : Négociations
Négociations (affaires)
Gestion des conflits
Genre ou forme : Guides pratiques
Indice(s) Dewey :
658.405 2 (23e éd.) = Négociation (gestion au niveau des cadres)
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-10-078853-8 (br.) : 39,90 EUR
EAN 9782100788538
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb456963815
Notice n° :
FRBNF45696381
Résumé : Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits
sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout
et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais
aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le faitle référentiel PACIFICAT©.Véritable
bible de la négociation, PACIFICAT© s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels,
éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par
de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire,
clôturer et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires
ou qu'elles engagent l'avenir du monde. [source éditeur]