Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Aguilar, Michaël
Lafaix, Philippe
Titre(s) : Les accélérateurs de vente [Texte imprimé] : vendez plus, plus vite, plus cher ! / Michaël Aguilar, Philippe Lafaix
Édition : 3e éd.
Publication : Malakoff : Dunod, DL 2017
Impression : 53-Mayenne : Impr. Jouve
Description matérielle : 1 vol. (IX-276 p.) : ill. ; 22 cm
Collection : Commercial - relation client
Lien à la collection : Commercial - relation client
Note(s) : Bibliogr. p. 275-276
Sujet(s) : Vente
Genre ou forme : Guides pratiques
Indice(s) Dewey :
658.85 (23e éd.) = Vente personnelle
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-10-076522-5 (br.) : 26 EUR
EAN 9782100765225
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb45317926r
Notice n° :
FRBNF45317926
Résumé : Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces
originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage
de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses
objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée
en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité. [source éditeur]