Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : texte noté : sans médiation

Auteur(s) : Bélorgey, Pascale. Auteur du texte / Autrice du texte  Voir les notices liées en tant qu'auteur Mercier, Stéphane (1972-....)  Voir les notices liées en tant qu'auteur

Titre conventionnel : [La boîte à outils du commercial. 3e éditionfrançais)]  Voir les notices associées à la même oeuvre

Titre(s) : La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier

Édition : 3e éd.

Publication : Malakoff : Dunod, DL 2017

Impression : 42-Saint-Étienne : Impr. Loire offset Titoulet

Description matérielle : 1 volume 189 p ; 24 cm

Collection : La boîte à outils. Métiers

Lien à la collection : La |Boîte à outils  Voir toutes les notices liées La |Boîte à outils  Voir toutes les notices liées

Note(s) : La couv. porte en plus : "66 outils et méthodes". - Bibliogr. et webliogr. p. 186-187. Résumés en anglais et en français. - ill.

Autre(s) forme(s) du titre : - Titre de dos : Commercial

Autre(s) titre(s) conventionnel(s) : [3e édition]

Sujet(s) : Négociations (affaires)  Voir les notices liées en tant que sujet Vente  Voir les notices liées en tant que sujet Marketing  Voir les notices liées en tant que sujet

Genre ou forme : Guides pratiques  Voir les notices liées en tant que genre ou forme

Indice(s) Dewey :  658.850 28563 (23e éd.) = Vente personnelle - Informatique appliquée - Intelligence artificielle  Voir les notices liées en tant que sujet

Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-10-076195-1 (br.). - ISBN 978-2-10-079570-3 (réimpr. 2019) : 26,50 EUREAN 9782100761951EAN 9782100795703 (réimpr. 2019)

Identifiant de la notice  : ark:/12148/cb45313677v

Notice n° :  FRBNF45313677

Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents. [source éditeur]

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