Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation

Auteur(s) : Cialdini, Robert B.  Voir les notices liées en tant qu'auteur

Titre(s) : Pré-suasion [Texte imprimé] : une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader / Robert Cialdini

Traduction de : Pré-suasion : a revolutionary way to influence and persuade

Publication : Paris : First éditions, DL 2017

Impression : impr. en Espagne

Description matérielle : 1 vol. (478 p.) ; 23 cm

Note(s) : Bibliogr. p. 307-396

Sujet(s) : Persuasion (psychologie)  Voir les notices liées en tant que sujet
Communication interpersonnelle  Voir les notices liées en tant que sujet

Indice(s) Dewey :  153.852 (23e éd.) = Persuasion (psychologie)  Voir les notices liées en tant que sujet

Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-7540-8319-5 (br.) : 16,95 EUR
EAN 9782754083195

Identifiant de la notice  : ark:/12148/cb45242198n

Notice n° :  FRBNF45242198

Résumé : Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader. [source éditeur]

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