Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : électronique

Auteur(s) : Aquilar, Francesco  Voir les notices liées en tant qu'auteur

Titre(s) : Psychological processes in international negotiations [Texte électronique] : theoretical and practical perspectives / Francesco Aquilar, Mauro Galluccio ; [foreword by Albert Ellis]

Publication : New York : Springer, cop. 2008

Description matérielle : 1 ressource dématérialisée

Note(s) : Includes bibliographical references (pages 153-165) and index
"Global interests are at stake at the treaty table. But personalities on either side can create difficulties apart from the issues. A skilled negotiator needs to be able to defuse the tensions and misperceptions that can derail progress. There are few sources that combine the psychological knowledge with the skills of persuasion." "Now, a unique collaboration between experts in cognitive psychotherapy and political science, Psychological Processes in International Negotiations provides such a resource. Drawing on a wide range of theory and data, from neuroscientific findings and historical events to Albert Ellis' rational-emotive model of behavior, the book explains how the negotiation process works, under both adverse and optimum conditions."--Jacket

Autre(s) auteur(s) : Galluccio, Mauro. Fonction indéterminée  Voir les notices liées en tant qu'auteur

Sujet(s) : Relations internationales -- Psychologie  Voir les notices liées en tant que sujet
Diplomatie -- Psychologie  Voir les notices liées en tant que sujet
Coopération internationale  Voir les notices liées en tant que sujet
Cognition  Voir les notices liées en tant que sujet

Indice(s) Dewey :  158.5 (23e éd.) = Négociation (psychologie)  Voir les notices liées en tant que sujet

Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 9780387713809

Identifiant de la notice  : ark:/12148/cb44643295p

Notice n° :  FRBNF44643295 (notice reprise d'un réservoir extérieur)

Table des matières : Introduction: Theoretical and psychological aspects of international negotiation ; Peace psychology, war prevention: coping with psychological elements ; Cognitive, emotional, and communicative aspects in international negotiation: affective neuroscience contribution to the general understanding of the negotiation process ; Emotional competence in international negotiation and mediation practice ; Addressing cognition and emotion in negotiation and co-mediation practice: a research project ; What psychotherapy has done and can offer for international negotiation and mediation ; Further directions: toward a cognitive-oriented post-graduate school of negotiation and meditation ; Practice and exercises for negotiators and mediators ; Features of a training program organized in 15 meetings; frontal/face to face lessons, art-therapeutic techniques, microanalysis of negotiation sequences, emotional and metacognitive awareness, overcoming of egocentrism, and renarration of experien