Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation

Auteur(s) : Caron, Nicolas (1964-....)  Voir les notices liées en tant qu'auteur
Girod, Antoni (1963-....)  Voir les notices liées en tant qu'auteur

Titre(s) : Comment développer la performance des commerciaux ? [Texte imprimé] : coachez vos commerciaux comme des athlètes ! / Nicolas Caron, Antoni Girod

Publication : Le Mans : Gereso édition, DL 2016

Impression : 95-Domont : Dupli-print

Description matérielle : 1 vol. (343 p.) : ill. ; 22 cm

Note(s) : Notice rédigée d'après la couv.. - Bibliogr. p. 335. Index

Sujet(s) : Personnel d'encadrement  Voir les notices liées en tant que sujet
Tuteurs et tutorat (travail)  Voir les notices liées en tant que sujet

Genre ou forme : Guides pratiques  Voir les notices liées en tant que genre ou forme

Indice(s) Dewey :  658.314 (23e éd.) = Motivation, moral, discipline (gestion du personnel)  Voir les notices liées en tant que sujet

Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-35953-369-9 (br.) : 27 EUR
EAN 9782359533699

Identifiant de la notice  : ark:/12148/cb444965770

Notice n° :  FRBNF44496577

Résumé : "Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges à éviter, de pression aussi… Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l'efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d'être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant ! Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort… Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions. Parce qu'il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs. À l'aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces. L'activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !" [source éditeur]