Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte noté : sans médiation
Auteur(s) : Lemasson, Alain. Auteur du texte
Titre(s) : Crédit et stratégie commerciale [Texte imprimé] : organiser le financement des ventes, manager les équipes financières / Alain Lemasson
Édition : 2e éd.
Publication : Le Mans : Gereso éditions, 2015
Impression : 95-Domont : Dupli-print
Description matérielle : 1 vol. (269 p.) : ill. ; 22 cm
Collection : Les guides pratiques : gestion, comptabilité, finance, ISSN 2260-6939
Lien à la collection : Les Guides pratiques (Gereso éd.)
Note(s) : Notice réd. d'après la couv.. - Index
Sujet(s) : Crédit -- Gestion
Marketing
Indice(s) Dewey : 658.15 (23e éd.) = Gestion financière
Identifiants, prix et caractéristiques : ISBN 978-2-35953-328-6 (br.) : 23 EUR
EAN 9782359533286
Identifiant de la notice : ark:/12148/cb444144271
Notice n° :
FRBNF44414427
Résumé : "Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires… Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients!" [source éditeur]