Notice bibliographique
- Notice
Type(s) de contenu et mode(s) de consultation : Texte : sans médiation
Auteur(s) : Aymard, Catherine
Laplante, Jean
Titre(s) : L'art de conclure une vente avec la PNL [Texte imprimé] : techniques et outils de la programmation neuro-linguistique pour gagner en efficacité / Catherine Aymard et Jean Laplante
Édition : 4e. éd.
Publication : . - Le Mans : Gereso édition, DL 2019
Impression : (52-Langres : Impr. la Manufacture)
Description matérielle : 1 vol. (223 p.) : ill. ; 21 cm
Collection : (Efficacité professionnelle-développement personnel)
Lien à la collection : Développement personnel et professionnel (Paris)
Note(s) : Notice rédigée d'après la couv.. - PNL = Programmation neuro-linguistique. - Bibliogr. p. 209-210. Glossaire. Index
Sujet(s) : Vente
Vendeurs -- Formation
Programmation neuro-linguistique
Genre ou forme : Guides pratiques
Indice(s) Dewey : 658.81 (23e éd.)
Numéros : ISBN 978-2-37890-142-4 (br.) : 23 EUR
EAN 9782378901424
Notice n° :
FRBNF45745797
Résumé : Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P.N.L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neurolinguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. À l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente. [source éditeur]
