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1 1983

Shea, Gordon F.

Creative negotiating / Gordon F. Shea

CBI publ. Co

Livres

2 1986

McCreary, Don R.

Japanese-U.S. business negotiations : a cross-cultural study / Don R. McCreary

Praeger

Livres

3 1986

Karrass, Gary

Negociate to close (français)

Marché conclu : les stratégies de la négociation en affaires / Gary Karrass ; trad. de l'américain par Michel Deutsch

Rivages

Livres

4 1986

Mayette, Max

Mieux négocier avec le nouveau commerce / Jean-Jacques Delage, Max Mayette

Chotard et associés

Livres

5 1988

Coffin, Royce A.

Je suis un bon négociateur : manuel des gagneurs / Royce Coffin, Ric Estrada ; trad. de l'américain par France-Marie Watkins

Le Hameau

Livres

6 1988

Jolibert, Alain (1943-2022)

La Négociation commerciale : études de cas, préparation et stratégie : connaissance du problème, applications pratiques / séminaire de Alain Jolibert et Maud Tixier

ESF-Entreprise moderne d'éd.

Livres

7 1988

Le Bail, Claude

La Négociation d'achat : comme un marchand de tapis / Claude Le Bail

Chotard

Livres

8 1989

Thomson, William (1949-....)

Axiomatic theory of bargaining with a variable number of agents / William Thomson,... and Terje Lensberg,...

Cambridge university press

Livres

9 1989

Modèles pratiques pour réussir toute négociation : schémas techniques, arguments et contre-arguments d'actualité / Jean-Jacques Berreby, Bernard Cailhau, Étienne Riondet, Bruno Roussel... [et al.] ; [sous la dir. de] Bernard Cailhau

Éd. Dalian

Livres

10 1989

Le Bail, Claude

Pratique de la négociation d'achat : 10 cas concrets / Claude Le Bail

Chotard

Livres

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